红人姐姐营销保姆级教学——红书企业号快速引流

2022-07-26 11:22来源:中原网视台  

市场的竞争愈发激烈,眼花缭乱的套路难以说服消费者,层出不穷的热点飞速更替,用户注意力被稀释,营销推广的难度逐渐攀升。伴随平台媒体的竞争风口,粗放式营销时代一去不返,精细化营销达成业界共识。

全方位的营销触点,各阶段差异化营销策略,搭构的营销矩阵,不仅纳入品牌营销重头戏,也成为营销人的科目难题。营销触点、营销策略仍有迹可循,KOC和KOL的投放近几年思路模式清晰,唯有企业号,玩转不出花,流量吸粉慢。

由于红书平台客群的消费特性,流量转化的最后一步,往往会点入企业号查看产品,或者搜索企业号进行品牌确认。那么,企业号作为品牌自运营阵地,连接品牌与用户,既是公域流量转化池,又是私域流量沉淀域,作用无可置疑。

如何快速引流?红人姐姐保姆级教学助力品牌营销进阶。

企业号的引流,集定位、内容、店铺三方位于一体。定位即专业化人设,须准确直接,前后统一;内容需深挖流量爆点,围绕定位传达信息;店铺开设对于很多品牌仍处在犹豫中,建议开通,在红书平台的流量闭环里进行交易,有助于缩短消费路径,提升购买转化率。

定位方面,企业号各出奇招。有围绕产品卖点结合热点做曝光转化,有加强用户互联互通做品牌口碑维护,但无一例外,都是符合品牌形象,有的放矢。具化到细节部分,则是使用品牌名称及代表性logo而非企业名称,简介体现品牌调性,如完美日记的“美不设限|国货彩妆品牌”、花西子的“东方彩妆,以花养妆”,拿捏红书悦己用户的消费心理。在品牌人设打造方面,可以参考奶糖派“内衣专家”的定位,正面冲锋展露核心卖点,侧面亮刃传递品牌价值。

内容方面,红书优质UGC生态提供了全新解题思路——“品牌和IP共创热点话题+KOL和用户共同讨论输出观点+品牌产品穿插其中自然种草”。企业号需要创造热点话题、转载热门观点、适当性输出产品。热点话题用于优秀数据展现,干货、知识、科普、测评、攻略等更易产出高爆文,趣味性、娱乐性话题可作为营销活动吸引关注。转载热门观点,又可以称为二次原创、客户见证,转载的达人笔记会增加消费者信任度。当然,企业号的目的之一在于产品销售,商品的适当露出是必然。

店铺方面,在平台打通商城、薯店壁垒,提供低佣金、快结算服务的时候,短期以节点营销活动、增粉工具、友商流量共享、线下私域裂变为主,长期则以直播、优质笔记、付费推广(cpc广告、薯条等)为主。同时,店铺作为流量转化最后一站,粉丝社群的沟通运营不可忽视。

平台自生态发展、品牌营销新趋势下,红人姐姐提供包括账号定位和运营计划、设置账号信息、优质笔记发布、放大笔记流量、促进粉丝活跃等的全链路品牌账号代运营服务,实现企业号快速引流、品牌口碑沉淀,最终促进营销转化。

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责任编辑:赵仓唐

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