旷视发起“AIoT生态合伙人计划”,加速AIoT规模化落地

2022-04-20 12:53来源:中原网视台  

旷视发起“AIoT生态合伙人计划”,加速AIoT规模化落地

4月13日,旷视2022旷视企业业务合作伙伴大会线上召开。旷视联合创始人兼CEO印奇在开幕致辞中指出,AIoT整个产业将迎来发展的黄金十年。对此,旷视明确其在AIoT生态中的站位,正式发起“AIoT生态合伙人计划”,将面向全国招募“AIoT生态合伙人”,为其提供咨询、研发、产品、推广、培训、人才等六大支持,共推AIoT产业落地。

旷视企业业务事业部客户拓展负责人 董迅

AIoT产业落地需要“开放”,旷视明确AIoT生态自身站位

在谈及AIoT产业未来的发展时,印奇提出了一个关键词——开放。在旷视看来,在现有的AIoT领域里,在很多大的生态上开放度远远不够。AIoT实施太复杂,云边端,从最早期的前端、上游的芯片、传感器到最下游的集成解决方案,任何一家公司都很难从上到下地提供闭环价值。

对此,旷视希望与合作伙伴一起构建一个足够开放的生态,产业链上下游都实现精细化分工,不同公司在这个链条里都做着自己最擅长的事情,然后通过连接、合作,推动整个生态更健康、繁荣地发展。

对此,旷视企业业务部客户拓展负责人董迅明确旷视在AIoT生态里的站位是“既明确边界又拓展边界”。一方面,旷视做一些基于AIoT的基础通用产品、解决方案。另一方面,将旷视的AI能力附着给合作伙伴,使其具备AIoT的产品和服务能力,完成从行业到AI+行业的升级。为此,旷视将携手合作伙伴,推进产品、模式、能力等3大升级。

旷视发起“AIoT生态合伙人计划”,加速AIoT规模化落地

过去旷视的企业业务模式偏向于渠道模式,在这种模式下,旷视与渠道合作伙伴是一种上下游的供应关系。但随着业务发展,旷视意识到,与合作伙伴的关系需要从渠道型向能力互补型转变。基于此,旷视旷视正式推出“AIoT生态合伙人计划”,即:由旷视发起,面向全国合作伙伴招募“AIoT生态合伙人”,希望通过招募生态合伙人,共同打造AIoT生态。

通过上述计划,旷视将面向行业合伙人、区域合伙人、产品方案合伙人等3大类群合作伙伴,提供各自所需的AI能力、AI产品和AI算法等,完善其行业洞察能力、闭环交付能力、开发拓展能力,为其提供咨询、研发、产品、推广、培训、人才等“六大支持”措施,覆盖AIoT生态构建多维度,助力合伙人升级AIoT能力,共享时代机遇。

诚然,科技公司在拓展传统行业业务时,最大挑战就是将自身技术能力和行业knowhow所结合,方能最大化其技术优势。反言之,如果不了解行业具体痛点和实际需求,就很难真正融入一个行业。但面对众多行业,科技公司又很难仅通过自身力量去深入了解每个行业,所以生态合作便成为一个破局的选项。

从旷视的角度而言,AIoT生态合伙人计划其实就是旷视发现了自身精力和行业知识有所局限,需要通过生态的力量来补足。这对于ToB企业来说,其实已经不足为奇。面对万亿级AIoT生态蓝海,或许如旷视正在做的这样一条生态共建的新路,方是面对AIoT时代机遇的好解法。

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责任编辑:李陈默

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